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方维科技:农村电商O2O前景大好?盘点阿里京东淘实惠成功模式

2016-12-12 551

商务部部长助理王炳南在2016年四月宣布,去年我国农村电商规模达到7835亿元。其中网购交易额3530亿,同比增长了96%,增速高于国内整个网购市场,处于快速发展期。值得注意的是,王炳南先生还指出,农村电商当前市场渗透率较低,渗透程度由高到低依次为电商、农村消费品电商、农产品电,整个农村电商的渗透率也只有7%,低于社会10.8%的平均水平。


也许你会被如此多的数据绕花了眼,冷静一下,对信息抽丝剥茧之后你会发现,这实际上是在向你说明——农村电商具备及其诱人的市场前景,并且,这个市场还没有饱和,相反的渗透率较低,有待进一步的挖掘和开发。换句话说,在这个市场机会大大地有,并且充满无限的可能性。

  

 

早起的鸟儿有虫吃,阿里京东都已切入市场


俗话说的好“早起的鸟儿有虫吃”,如阿里巴巴“千村万县”计划,斥资百亿打造农村战略项目农村淘宝、京东的“一县一中心”与京东帮互补、苏宁5年规划内的15000家“苏宁易购”服务站、淘实惠的“县域经济的互联网自生态”… 不少知名电商已经瞄准了农村电商这块潜在规模超万亿元的大蛋糕,不断加速推进其下乡之路。


方维君将立足于自身作为专业互联网创新软件开发商、O2O系统供应商的角度,从以下几家比较具有代表性的农村电商平台模式为大家进行盘点,以供业内众多初创者们学习与参考。


阿里巴巴-农村淘宝


农村淘宝是阿里集团的战略项目,旨在服务农民,创新农业,让农村变得更美好。阿里计划在3-5年内投资百亿,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。那么“农村淘宝”到底是个什么概念?和普通的电商又有什么区别?


农村淘宝可以用“五个一”来概括:一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。在农村淘宝形态内,网店店主是整个村的村民。


简而言之就是,阿里将网店设在农村/乡镇中人流量大的村民聚集地,铺设线路接通网络,配送电脑等设备,配备用以公布商品、买卖成交等信息的公示屏幕。然后,每个实体网店配备有经过专业培训的管理、技术人员,帮助对互联网不熟悉的村民用户完成一系列的购买和付费行为,通过这种方式带动更多人参与。“每个村民都是店主,只是村民们委托了某个人进行信息管理。


我们来看一个实际场景例子:


假设村民老王在农村淘宝实体网店的信息屏幕上看中了一双100元的鞋子,但对整体购物流程不太熟悉,他可以直接找到该农村淘宝的店主,让其帮忙下单填地址。两三天后老王收到鞋子,可以先试穿,满意了再去店里付款,不满意就将鞋子交给农村淘宝退货即可。


而对于供应方来说也很方便。比如老李家的三亩芒果到了丰收季,老李可致电农村淘宝店主派技术人员上门拍照议价,随后将土产品po上淘宝网。消费者下单后,老李发货即可。买家确认后,老李可选择现金或汇款两种方式收钱。


总之,阿里的农村淘宝从投资基础设施切入,逐步创新农村综合服务,激活农村的电子商务生态,再加上阿里与当地各级政府的深度合作,建立农产品、农村、农民的信用体系。当意识有了、思想开放了、解放了,农村的活力就能被真正地彻底释放出来。

  

 

京东 “一县一中心 +京东帮”


自13年起至今,京东刷出了全国100多个乡镇8000多幅墙体广告,在全国600多个县设立了县级服务中心,并招募了10万个以上的乡村合作点和推广员,动作不可谓不大。到去年八月,京东宣布上线“农资频道”,提供种子、农药、化肥、农具等产品的电商服务,公开宣布要打造农村电商的“闭环生态”。


我们来看京东在渠道方向上的举动——重点有三个,京东县级服务中心、京东帮服务店、京东乡村推广员。


京东县级服务中心负责代客下单,招募并培训乡村推广员,农村电商营销推广,既是出发点,也是覆盖全县农村的辐射点,可为用户提供最近的展示、代购、配送、售后实体。


而另一大杀器“京东帮”对京东大家电下乡入户起着重要作用——采用合作模式运作,服务于涵盖大家电、家具在内的所有交付不便利的大件商品业务,是集营销、配送、安装、维修


一站式服务的网店,包含代客下单、配送、安装、维修、售后等并由其完成乡镇村到最后一公里的配送。“京东帮”极大发挥了品牌优势,通过一体化的配送、安装、维修服务,扩大品牌影响力,促进农村大家电消费。


而最后最重要的一环就是京东的乡村推广员。京东招募本地熟悉网购流程的推广员,步步为营切入农村市场。这与阿里的农村淘宝店主有异曲同工之妙,可以本土化对农村用户实现网购概念教育,指导村民完成整个在京东的购物流程,同时宣传品牌形象。


从县域服务中心到京东帮服务店,再到乡村推广员,京东通过这三大核心杀器覆盖县域范围内的农村消费者,完成从中心仓到终端用户的触达。

  

 

淘实惠-县域经济的互联网自生态


淘实惠是招募全国各个县的合作伙伴(以县为单位),辅助其搭建一个基于县域的电商服务平台,拉通县城到乡镇农村商贸、金融、政令、服务等,进而让各个县域做连接,形成覆盖全国农村的电子商务平台。


具体来说就是,借与县城本地合伙人合作来渗透到县乡村三级。一方面,网上连接农村小店,形成线上平台,线下连锁形式,然后通过电子货架扩展农村小店经营范围和商品品类,再围绕县城中心串联农村小店的集合配送,在农村建立商品及服务销售网络。另一方面,淘实惠在县与县之间建立起农特产品交叉供应及采购平台,能让地方特色农产品在不同地区之间对流,实现让农产品 “走出去”。


除此之外,淘实惠在所进驻区域寻找当地有商业资源的合伙人,为合伙人提供网络交易平台及运作方法,不断完善平台物流服务/服务商的建设,完成到农村物流的 “最后一公里”配送,并逐步将这种模式推广到全国的农村。


盘点了以上三种典型的农村电商O2O模式,或许京东、阿里的起点会稍微高一些,但是细心观察可以发现,不论是大平台还是初创者,农村电商O2O的发展都离不开实际的落地,即与生产生活相结合、顺应农村实际。方维科技(www.fanwe.com)作为O2O方面专业的老牌开发商,也将持续关注农村电商行业动态,不断完善符合农村市场的产品,为在这篇市场上厮杀的初创企业们提供强有力的技术支撑,同时也欢迎业内前来与我们沟通各种行业资讯运营干货(方维科技公众号:fanwe01)



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